欢迎来到T恤定制批发网,专业T恤衫厂家!

咨询电话：010-67969885

当前位置: T恤衫定做 > 定做攻略 > 行业知识

都市丽人掌舵人郑耀南：抓住内衣行业逆势抄底

2016年7月，都市丽人在纽约时代广场播放寻求全球合作伙伴的户外广告，被认为迈出了进军国际市场的实际步伐。在世界莞商大会期间接受东莞日报记者采访时，郑耀南满怀信心地说：“都市丽人今年将重点开拓海外版图。”

　　如果说当年创业的艰辛是商海生涯的一次历练，那么引领都市丽人上市、资本融合、市场外拓，将是郑耀南的又一次挑战。他和都市丽人，都需加快新旧动能的转换。

　　果断“走出去”

　　进入海外市场，不过是郑耀南的又一次新探索。早在今年3月公布2015年年度业绩报告时，都市丽人就宣布，2016年考虑拓展海外版图。4个月之后，都市丽人就跨出了实质性步伐。

　　对于海外版图的开拓，郑耀南先生有着自己独到的见解。

　　按照国际内衣品牌布局规律：欧美市场从欧洲、美国向全球扩张，亚洲市场则是从新加坡、日本向中国市场进军。下一个，就是进军印度这样的新兴市场。

　　郑耀南说，都市丽人在印度和东南亚国家等市场的占有率仍是一片空白。这块市场国际内衣品牌也并未给予太多关注，都市丽人一定要抢占这个有利先机，优先布局，新兴内衣市场的崛起，势在必行。

　　都市丽人在纽约时代广场的华丽亮相，成为第一个登上时代广场的东方内衣品牌。出现在时代广场广告屏幕上的郑耀南，让世人看到了中国企业品牌亮剑国际市场的自信。

　　随着品牌广告在纽约时代广场的展播，都市丽人一度成为市场和媒体的焦点。在香港上市2周年之际的这一动作，也让世界记住了一个来自中国东莞的企业和品牌的雄心。

　　国内女性内衣行业领头羊地位，并不是郑耀南和都市丽人的终极目标。随着在纽约时代广场踏出的第一步，郑耀南带领一家传统的“东莞制造”企业逐步走向国际化。具体而言，作为中国内衣第一品牌，都市丽人将通过与迪斯尼等知名商家合作开发新产品等方式，进一步提升产品的品牌价值，加快进军国际市场的步伐。

　　转型造活力

　　创立都市丽人前，郑耀南在深圳一家沃尔玛超市上班。1998年离开沃尔玛后，开过书店、餐饮店，卖过影碟和袜子，偶然发现路边的内衣摊在60分钟内可卖出1000元，就断然决定进入这一领域。

　　上世纪90年代末的女性内衣市场，两极分化严重，工薪一族所需价格适中而有品质保障的大众产品缺席。郑耀南瞄准了这一市场，开始在深圳街边开设30平方米左右的店面，产品定价50元-100元。

　　机遇总是留给对市场敏锐的人。郑耀南凭犀利的眼光，看准性价比优势迅速站稳脚跟，并自建了内衣制造工厂，还通过加盟模式实现了门店扩张。

　　来自全球企业增长咨询公司弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)2013年的市场调查报告显示，都市丽人2013年市场份额达到4.9%，超过了当时内衣市场上第2到第5名（安莉芳、爱慕、汇洁、欧迪芬）总和的4.2%份额。

　　如果说郑耀南最初的危机感，是来自如何继续保持遥遥领先的优势，那么，后来市场急变下的发展战略则是他要思考的现实课题。

　　2009年，都市丽人引入了今日资本投资，完成了创立以来的一次重要转型：剥离制造工厂，所有产品均采用代工生产，以轻资产模式运营公司。由此带来的直接效果就是，停止自主制造后的都市丽人利润率由5%上升到超过20%，存货周转期加快。

　　转型后的都市丽人重心转向供应链管理、渠道扩张以及产品开发、品牌营销，年均增速保持30%以上，门店数量从2009年的近2000家到2014年的超过6000家。

　　2014年，都市丽人登陆港股，成为中国内地内衣第一股，市值超过百亿港元。2016年，都市丽人在国内超过330个城市拥有店铺8371家，创造就业岗位超过3万个，在国内市场占有率排行业第一。

　　十年再磨剑

　　随着女性内衣大众市场的成熟，性价比逐渐让步于个性化需求。越来越多的消费者，很清楚市场在流行什么、自己需要什么，有了更多的个性化需求。

　　长期深耕内衣市场，让郑耀南相信，中国中低收入人群的收入改善会是一个长达十年的过程，因此大众市场仍将是都市丽人未来的战略核心。

　　不过，在深耕女性内衣大众市场的同时，郑耀南并未放弃品牌的升级。2015年，都市丽人收购欧迪芬。对这一次收购的意图，他有着清晰的谋划，“收购是很正确的一个选择，但百货业下滑导致（欧迪芬）增长变慢了。它重新焕发生命力还需要两到三年。”

　　郑耀南的品牌蓝图上，冀以十年时间把都市丽人升级成为中档品牌，从一、二线城市辐射到四线城市。不过，十年计划意味着在短期内不会采取激进措施进军中端市场。

　　都市丽人的战略无疑在指向国民品牌，但是并不意味着要满足所有消费者的需求。实现市场的全覆盖，这是没有哪家企业可以做到的。在郑耀南的计划里，除了都市丽人品牌，还会把资源放在高端品牌“欧迪芬”和年轻品牌“自在时光”上。而袜子、塑身衣等产品的品牌也在加快孵化。

　　对于核心品牌“都市丽人”，郑耀南正计划用两年时间完成全部店面升级。意图很明确，就是应对市场的变化，即适应不断出现的消费者个性化需求。

　　2015年，都市丽人在高端内衣市场发力，收购了高端内衣品牌欧迪芬及其子品牌后，成功进入一、二线城市的百货商场和购物中心。这些高端品牌在线下就拥有零售店达551家。都市丽人2015年度业绩报告显示，截至2015年12月31日，集团总营收超过了49.53亿元，同比增长23.6%，其中，电商渠道销售收入近1.75亿元，同比增长136.6%。

其他人还浏览了以下内容

本站部分资源（文字/文章或图片等）来源于互联网，版权归原作者所有，如有侵权问题，请联系我们删除 | 备案号：京ICP备15020967号-7