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品牌+直播，安踏、特步等泉企时髦玩转双十一

一年一度的购物狂欢节“双十一”后天就要到来了!泉州众多商家也在最后这两天从生产、营销、物流等方面紧张备战。

　　在去年阿里巴巴“双十一”揽金912亿元中，贡献超过亿元的品牌就有来自泉州的九牧、安踏、特步等。而今年这些品牌信心满满定出更大的目标，以今年最时髦娱乐化新玩法“品牌+直播”方式呈现。

　　品牌“网红直播”助阵

　　两周前，特步的电子商务部门已经全部动员起来，总部前台挂出了“火力全开领跑双11”的震撼标语，办公环境也是各种激励标语，过节般装扮得有模有样，可谓是早早地进入了热战“双十一”的气氛。

　　特步电商部总经理肖利华向记者介绍，为备战今年“双十一”，特步已经历数月的精心筹备，从品牌、商品、供应链、团队、系统、物流、IT等等全方位都做好了充足的部署。

　　“今年我们‘双十一’的玩法也独具一格，策划了明星直播、明星当客服等活动，届时没准在电脑对面为你服务的就是某明星大咖呢!”肖利华所谓的“某位明星”服务正是特步今年推出的“双十一”娱乐直播活动，“双十一”期间将率领特步的众多明星代言人、运动员，开启明星娱乐直播活动，借助“全程天猫直播”平台，悦跑圈App、微淘和时下流行的高颜值网红直播等平台，与电商营销活动高度融合，为消费者带来新的购物体验。

　　今年的“双十一”催热了天猫、花椒等直播平台，以娱乐化为导向的直播已然成为各大品牌的主要战场之一。九牧厨卫、安踏、七匹狼、匹克等品牌也在直播方面用心打造。

　　“今年‘双十一’的准备其实和往年一样，主要还是围绕各平台营销规则来操作，不同的地方是我们今年增加了直播这一块的内容，利用线下马拉松的活动直播带动匹克消费者参与者到匹克购物氛围中来。”匹克电商经理沈阳向早报记者介绍今年的“双十一”推广中，重点提到了直播的手段。

　　沈阳透露，本来“双十一”期间计划让匹克签约的NBA球星帕克和霍华德来线上助威的，但是不巧正赶上他们打比赛，就临时取消了。但是可以预计，诸如帕克、霍华德特定款的球鞋将依然在“双十一”期间成为篮球迷们的热爱。

　　10月24日，中国首档天猫直播综艺上线后，九牧也便多次携手花洒网红玩直播，吸引了上万名观众同时在线观看直播，收获了十几万的点赞。正是“眼红”于“电商+直播”模式的品牌效应，11月1日，安踏携手奥运拳击冠军邹市明和中国足球名将郑智上直播，吸引观众看直播赢取“双十一”红包。

　　“亿元大户”目标翻倍

　　作为九牧王入股的韩都衣舍近年来在“双十一”表现不俗，韩都衣舍创始人赵迎光对媒体表示今年销售目标是4亿元。他认为这是一个可以实现的目标，最保守估计也会达到3.7亿元。

　　据了解，韩都衣舍今年“双十一”的准备工作从5月份启动，目前已经召开了多次筹备会议，筹备货品，培训新增加的客服人员，对商业智能进行持续升级，储运中心还引入了自动化设备，以提高发货效率。

　　而去年“双十一”单日销售额位居家装建材行业第一的九牧，临近“双十一”期间，整个工厂和电商部门都忙着加班备货、验货，确保活动顺利执行。九牧电商部的工作人员对外透露，今年九牧“双十一”的目标是比去年翻一番，这意味着今年“双十一”，九牧天猫官方旗舰店单店、单日销售额预计销售目标要突破2.5亿元。

　　去年“双十一”当日销售达1.2亿元的特步，今年更是宣布备货量达到10亿元。据悉，今年特步不仅进入了天猫“双十一”的主会场和类目分会场。而在“双十一”的备货中，库存占比小于50%，新品和当季产品占比超过50%，其中“双十一”专供款占比达到70%。此外，特步还将亮相天猫的“双十一”晚会，并从商品、供应链、跨境、物流、明星、赛事、平台等多维度、全渠道进行资源整合。除了天猫之外，特步在11月份还参与了京东和唯品会组织的促销活动，期望销售2亿元到2.5亿元。

　　去年“双十一”当日以1.7亿元摘得国内运动品牌销售桂冠的安踏，今年更是信心满满会在后天的到来高点再创佳绩。目前，安踏电商部虽然未对外宣称具体目标数字，但其公司相关人员向记者表示，预计今年“双十一”活动销售可以较去年同期按倍提升，到时相信会有相比去年更亮丽的数字。

　　特步电商总经理肖利华在“双十一”发布会上表示，此次“双十一”，特步与舒华、顺丰速运、优步中国等商家合作。

　　除了这些“亿元户”外，各行泉企今年“双十一”的备战目标也不差。作为安溪茶企“触电”的先行者，八马茶业备战“双十一”预售活动火爆。企业在人员、系统、设备、货品、策略、快递、场地等多方面进行了全方位布局，仓库备货值高达5000万元。

　　“转发微博，进店联系客服，即可享受50元的折扣，库存有限，先到先得!”泉州六合儿创意产业有限公司推出的学步鞋等益智童鞋也早早在微博等媒体发出推广。该公司总经理陈树青对今年“双十一”的销售提升表示乐观。他认为，这几年泉州电子商务的发展势头凶猛，去年泉州企业“双十一”爆发出来的能量，让人感叹这股新势力的波涛汹涌。

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