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特步丁水波：从时尚运动到运动时尚未来要走出国门

11月5日下午，特步集团总裁丁水波在中国体育产业集市(CSIM)厦门站活动中进行了主题演讲，分享了他对中国体育产业现状的理解。

　　今天，我跟大家分享三个方面，当下我们中国体育产业处于什么样的情况，以及跟国外的对比，我们的机会在哪里，包括特步的转型是怎么做的。

　　中国体育产业现状：政策放开，从业者感受到天上地下的改变

　　中国体育产业发展相对较慢，2015年据国家统计是1.5万亿元的量。国家提出在2025年要达到5万亿。我们目前体育产业的产值占GDP连1%都不到，在美国，在发达国家它的占比是相当大的，所以到2025年，我们想要达到占GDP的2%、3%。

　　美国的体育用品、体育产业整个发展较快，它在1987年时就跟中国2013年是一样的份量。随着中国体育产业的发展，我相信我们的机会是非常大的。

　　中国最先解决的是温饱，温饱解决完以后肯定是健康，所以全民运动，全民健康意识的提升，会更加注重锻炼，包括国家提出的特别是在前年提出的46号文，对整个中国体育产业是一个革命性的变化。以前要做一些活动，举办一些赛事审批非常麻烦。我们做产业的以前和现在的情况相比是一个天一个地。

　　以前我们在推广赛事想要用场地的时候，审批都非常麻烦。当下是主动跟我们对接，审批的权限，审批的流程就变得更加快，甚至政府主导，政府推动产业的发展。原来国家提倡的是专业赛事，现在更多是回归到大众赛事，是全民运动。原来是以金牌为主，现在导向更加基础群众运动的一个范围，参与人群就广了。

　　产业机遇：体育产品应注重专业、科技;体育服务业要多点开花

　　最开始，体育产业更多以体育用品为主，它的服务业相对是比较少的。我们卖一套装备还不如别人去卖一张门票，一张门票就等于多少套装备。当下体育产业跟之前是完全不一样，一个是随着正常的发展，另外一个是国家大力提倡，而且从专业的竞技赛事转向了更加大众的赛事当中。

　　接下来我谈一下这个行业的增长机会有哪些。分成两个部分，一个是体育用品，一个是体育产业的服务。

　　原来最早的国产体育用品，更多是生活、业余，谈不上专业。包括我们销售的用品也是运动能穿，平时也能穿，其实还是日常用品。我记得原来在学校的时候，一双跑鞋就所有都能，打篮球也是这双，跑步也是这双，踢足球也是这双，没有细分。当下是完全细分，跑步就是跑步，什么样的比赛强度都有不一样的装备，何况是正式的赛事，更会有不同的装备阶段。体育用品当中，本身它就有一个产品的提升。这是第一个，要提升整个品类当中的区分，而不是万能的。

　　第二个方面是要结合科技。当下出了不少的智能鞋子，智能衣服，特别是包括球类，智能足球和篮球，我们要打破传统，结合互联网，结合科技，产品应该结合科技。

　　第三个方面是制造。国家在提倡“中国制造2025”。我们要提升品质的专业度及产品的性价比。

　　发达国家，包括中国体育产业的未来，服务业占比一定会大大高于体育用品，懒熊也算一个。之前懒熊仅仅是一个媒体平台，但是现在它是咨询、金融还有产业的对接。我觉得服务业当中，要有赛事的推广，要有场地运营，要媒体转播权，衍生产品等非常多，包括投资。

　　产业增长推动力：大众消费活力与职业体育价值释放

　　体育产业增长的推动力源自：1、大众体育消费活力的增强。2，职业体育商业值的释放，在商业价值上跟发达国家的差距非常大。

　　从投资角度来看：大众健身和赛事运营，这两个领域中有非常大的空间。包括我们有户外运动，现在的户外我相信未来市场空间也会非常大。包括球类，时尚，包括互联网健身，现在的健身房的空间也非常大，原来的健身房有可能它只是纯粹作为一个训练场地，未来这一块空间会非常大。有俱乐部，有商业性赛事和专业性的赛事，有很多职业联赛，国家俱乐部，专业这一块现在来看，从世界体育最奢华的是航空，水上，从高端到低端，到专业到大众这个范围非常广。

　　从群众基础来讲，现在当下最多的是跑步。我记得原来大众的赛事最早是广场舞到跑步、骑行，这个非常广，因为基础非常扎实。特别是跑步。一个人可以跑，几万人也可以跑，可以在室内，也可以在室外，不受任何条件的影响。现在中国的马拉松单注册的就300场，这个是非常好的基础。

　　中国也有政策性的推进，足球，这个非常明显。我们中国足球基础比较薄弱，但是我相信中国对足球的投入会非常大，足球要做好一定要从青少年抓起，从学校抓好，所以国家会投入非常多的资金。

　　冰雪项目，也是一个很好的项目，虽然人群相对比较少，但是从现在发展看，冰雪这个范围也非常不错，而且它是有高端，中端和初学者。特别是在北方，这些都是非常好的机会。

　　一个产业很关键的是国家有没有政策，是否真的落到地方，是否全民认同。我们中国的政策有时候讲归讲，做归做。46号文的下发以及国家对体育产业发展的路径，我觉得真的是落到地方。很多地方政府对体育产业占GDP的比重，超过5万亿的设想，相信这个是刚刚开始，而且它是多方位的。体育是要有耐力的，是要经得起沉默的。

　　特步：从时尚运动到运动时尚，整体布局未来走出国门

　　当下，随着体育消费者的需求不断升级，体育用品商面临转型压力。想运动的要不有钱，要不有休闲。这些人更多是白领，更多是一二城市的人，他们在运动时国际品牌先受益，这几年国际品牌的政策明显比国内品牌多。再过两年，这个红利一定会回到国产体育品商身上来，因为中国毕竟有13亿的人口，同时中国通常的发展的趋势是从一二线城市开始，然后发展到三四线城市当中。马拉松就非常明显，从大的城市先开始，现在在地级市，县都有。

　　另外，产品要升级，智能产品。原来体育产品是卖它最基础的需求，对我们来说只要卖出去，它的大数据和各方面的分析还不够，未来卖给谁，他们在干什么，这些数据都是非常重要。

　　我们认为，产品研发能力必须要与时俱进，必须作更高的提升。包括渠道升级能力，因为现在的渠道也不一样，原来开店就能赚钱，开店就能销售，现在的消费者特别是90后消费者他们更强调体验和互动，所以产业升级能力就非常重要，跨界包括资源分享。

　　在2015年，特步决定回归运动，我们请的代言人就是娱乐明星，更多的是和消费者用音乐和娱乐来互动。特步之前是时尚运动，现在是运动时尚，我们还是保留着特步时尚的DNA，时尚的基因，但是，我们在跑步领域中，在运动领域和体育领域中更注重的是跑步和足球这两个领域。

　　我们进行了整体的布局，整体的规划，包括对跑步生态圈的规划和安排。

　　我是八年前开始布局跑步，那个时候我们认为一个行业，一个品牌，必须要有自己的核心竞争力，一个体育用品品牌必须在某一个赛事领域当中能够是第一，消费者第一提及力以及第一能够触及到的品牌跟哪项运动能挂钩。国际品牌很清楚，篮球是乔丹，阿迪是足球。所以我们当时开始布局跑步。当下，中国跑步赛事绝大部分都是特步进行赞助。

　　在足球领域，我们五年前开始布局，那个时候中国足球是比较有问题，但是我们重点在学校，中国的大学生足球联赛就是特步冠名，我们是在学校进行布局。通过运动的转型，让产品的科技平台功能更加重要，所以我们就做了非常多的功能性的产品。

　　我们在电商层面发展还是比较好的，因为新消费者的消费模式，随着快递随着支付各方面都完善，电商是一个未来发展的道路。

　　展望未来，走出国门是品牌发展到一定阶段的必然选择。随着“一带一路”的进展，包括中国国力日益增强，包括品牌商在产品的质量，在品牌运营的能力，各方面综合提升以后，我相信我们要走出国门，进入国际化是有可能的。以前是美国的垃圾都好，如果一个国家国力不够，你卖什么人家都会给你打一个问号，如何做国际化，国家的品牌非常重要。

　　特别是东南亚市场跟中国最相近，这个是我们可以进一步选择的市场。一个企业的转型升级，不是马上就可以做的，它需要不断的挑战，应对新的市场需求。转型升级再突破是每一个企业现在都要面对，需要创新的一个地方。

　　中国的体育产业未来发展前景非常广阔，体育用品、服务业，金融投资的注入一定会助力这个行业的发展，会比原来传统发展的速度要快。

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