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贵人鸟袁卫东：做千亿级企业打造一个生态多个平台

11月5日，中国体育产业集市(CSIM)厦门站在厦门国际会议中心举行，贵人鸟股份有限公司副总裁袁卫东进行了主题演讲，解读了贵人鸟的产业布局，过去一年半的做了什么以及这些行动背后的思考。

　　对体育产业的思考：找准指南针，贵人鸟目标做千亿级企业

　　现在大家都像在一个房间里，蛋糕的味道从远处飘来，当你出房间的时候一定要找准方向，所以一定要有指南针，所以第一步是要看谁抓到了这个指南针。我今天也会讲一下资本的力量，资本的力量在这个过程中有许多推动力量，一定有。现在，大家看到实力很强的一些企业在欧美花了大价钱买了很多IP，这些能不能在中国落地，商业模式是不是清晰，是值得探讨的。指南针再往前走希望有GPS，希望能够落地，所以这一步一步往前走才是关键。今天我想用这点时间跟大家分享一下贵人鸟的想法包括在过去做的实际的一些案例。

　　我们定义了贵人鸟的目标：就是要成为千亿级的企业，随着中国体育产业兴起一定会出现千亿级的企业。在这个过程中，贵人鸟如何从过去做产品、装备升级到产业链，整个产业链的布局，这个是很大的挑战，但是也是一个很大的机遇。

　　过去中国体育在2008年时达到最高度的热度，但是我们认为这是拔苗助长的过程。51块金牌到现在经历过2009年、2010年、2013年、2014年这一段时间的朋友都清楚，对装备企业来说是一个冬天。一直到现在，我们开始反思5亿人的消费人群，这背后很重要的一个思维从竞技体育金牌为导向的体育方向如何成为全民参与的导向。所以，刚才丁总也提到，到2025年5亿参与人群，5万亿的产业产出，方向一定是朝这个方向走。关键是我们要知道我们自己的特质在哪里，如果我们简单的拿GDP的数字，体育行业在GDP的占比，装备在整个体育产业的比例去看，可以看清方向，但是基础薄弱，如果大家能够去美国、欧洲包括日本，大家去感受一下的话，我们的基础是非常的薄弱的。

　　贵人鸟在过去倡议引导大家运动快乐这个方向，现在我们定出一个战略目标是全面满足每个人的运动需求，装备一定是其中的一部分。

　　关注重点：核心消费人群的需求，一个生态多个平台

　　无论行业怎么发展，核心的运动消费人群才是我们关注的重点，只有知道了核心运动人群，它需要什么东西，它在什么阶段可能需要什么东西，你才有可能更好的去布局，也能更好的把握到决策的步骤，更好的控制投资和回报的时间。我们都知道，从各个体育的门类、品类，篮球、足球等大家有这个需求，有装备的需求，这个需求还会扩大，这个蛋糕一定会做大。中国的装备在整个产业里面大概要占到75%——装备的行业占比会下来，但是蛋糕一定会越来越大。

　　与之相对的，服务的需求包括健身参与的需求，以及跟体育延伸出来的泛体育的需求，观赏性很强的赛事的需求都有可能成为这个蛋糕中的一块。所以，我们现在就在看整个，包括核心运动需求的时间关键点，在早一点的时间贵人鸟可以切入这些布局，我们做的是一个生态多个平台，我们希望以核心运动人群的生活需求为核心，他的需求为核心，打造多个平台来满足他们。

　　我们放的一些平台里面，大家可以看到，我们投资的有媒体平台，我们成立了赛事公司，我们也有内容平台智慧运动场，这家公司是可以把运动场所有的比赛通过手机进行直播，可以在手机上看你朋友打比赛，可以剪辑比赛的内容。我们还有很多运动的APP等，除了各自专业内容之外，再打造一个很强大的社交平台。在这背后，更重要的是打造一个核心运动人群圈，这才是整个布局的目的。

　　我们去年在北京开过一场发布会，主题叫“未来一起来”。为什么叫这个主题?体育这个大蛋糕是不可能靠一家企业来推动，把它完全作大，在这个过程中，竞争的力量会让它做得更强大，合作的力量也会让它做得更强大，特别是在中国不断冒出创新型的创业者，他们一些好的想法也推动着往前走，我们把它打造成一个开放式的平台，让所有有创意，能够推动这个行业发展的小伙伴一起加入。

　　资本在这个时候会起到一定的作用。贵人鸟在A股上市以后，在资本方面，允许它在这方面的布局可以做得更大一点。我们看过不同的项目有三四百个，我们有一个专业的投资团队，夜以继日地在看很多项目，在这个过程中我自己都学到了很多东西。我们的遴选标准就是唯一或第一，我们希望在某一个细分领域，某一个细分市场里面是通过借助资本的力量成为这个细分领域的第一或者是唯一。我们放了三个巨大作为我们衡量的标准：第一个是做得东西会有巨大的参与人数。第二个要有消费潜力，第三个以及这些人数未来发展之后，可以从一个领域到另一个细分市场有更大的发展空间。我们放了三个巨大的遴选标准，人数、潜力和发展空间。

　　投资逻辑：整合推动体育产业前进，并考虑如何投资变现

　　接下来我具体讲一讲我们投的一些东西，第一个是我们的战略投资虎扑，我们借助运动的人群的大数据，挖掘这背后的商机。

　　我们成立了第一个中国体育基金叫“动域资本”。到目前为止，我们已经投了差不多三十个项目，我们有一个投资小组他们遴选过的项目超过三四百个，每天都不停跟创业者和投资者交流。这些基金投的主要方向就是未来能够整合推动体育往前走的这样一群力量。我们投了一个在西班牙的体育经纪公司，投资2000万欧元，这个布局是体育赛事与青训方面的布局。

　　我们还成立了一家叫CAMPUS，CAMPUS是贵人鸟和大学生体协和中学生体协成立的一家专业赛事公司，在CAMPUS下面有三家公司，一个是赛事运营的公司，可以组织所有大学生和中学生的比赛。一家是媒体，所以可以进行媒体的宣传，策划。第三个是经纪公司。CAMPUS这家公司主要的核心和目标是我们可以看到中国学生市场，包括中国学生市场能够影响到他的家庭、朋友，以及正在逐步兴起的大学里面青年网红的影响，可以达到3.2亿人群。

　　作为一个上市公司我们必须要考虑如何把这些投资的东西变现。我们也有收购一家在华东做多品牌包括国际品牌零售管理的公司。我们希望未来在跟消费者有效的连接端，线上线下连接端有自己的布局，可以把我们线上对消费者的认知，那一个亿的活跃人群的画像转成商业机会。

　　整个体育产业的发展有一定的阶段性，是有一定规律可寻的。大家可以看到，体育消费的服务业以及体育竞赛相关的高欣赏性赛事的发展从功能性需求慢慢上升到情感的连接，精神的愉悦。我们在美国看一场高水平的比赛价格是非常昂贵的，所以中国体育一定会一步一步沿着这个格局慢慢往上走，也会发展成全民健康生活。

　　中国现在平均消费体育装备水平比起美国来是非常低的，只有美国的1/10，我认为这些东西在现在中国体育基础之上是快速往前走。中国的体育向服务业延伸，向观赏性，娱乐性的体育赛事延伸，需要一定的时间。

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