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鞋企如今也搞IP 星期六CEO张泽民悲壮转型

在女鞋行业普遍面临发展困境之际，星期六董事长张泽民的日子也不太好过，他一手创立起的星期六鞋业，已连续多年遭遇业绩下滑的尴尬。公开资料显示，公司的净利润从2010年即开始呈现明显下降趋势，到2015年，公司净利润仅为2253万元，较未下降前2009年的1.14亿元净利润已相去甚远。

　　面对危机，张泽民开始谋求多元化发展。今年3月，公司名称正式由“佛山星期六鞋业股份有限公司”变更为“星期六股份有限公司”，张泽民正在弱化鞋业主业的公司形象。

　　与一些女鞋公司主要向扩张实业的转型方向不同的是，张泽民似乎倾向于目前较为火热的“时尚IP”、“网红经济”、“VR产业”等新兴概念，截至目前，张泽民已在上述产业投入数亿元，不过何时才能体现在业绩上，并没有具体的时间表。

　　近日，记者就公司发展转型等相关问题联系了星期六董秘办公室，希望能协调董事长张泽民，并向对方发去了书面采访提纲，相关人员称，张董事长为人一直比较低调，最终记者既未从张本人也未从公司方面得到相关回复。

　　创业初期遭百丽“背叛”

　　上世纪80年代，改革开放正如火如荼，一股“下海潮”席卷全国，张泽民便选择这时候南下。1985年，毕业于沈阳市师范学院的张泽民被分配到沈阳市启工二校任教，一直被公认为是一名好教师的他，在执教3年后，毅然放弃了在当年看起来是“香饽饽”的职业，决定与妻子梁怀宇南下广东。

　　4年后，白手起家的张泽民积蓄了第一桶金。1991年，他在广州欧陆鞋城买下了一家档口，正式开始了批发业务。

　　1992年，张泽民成为深圳百丽鞋业的独家总代理，双方各出资50%成立了百丽在中国的第一个代理销售公司，张泽民在其中主要负责渠道建立及产品销售。

　　正是在这个时段，张泽民的营销能力得以发挥，而后与百丽合作的破裂也使得他坚定了创立自有品牌的决心。

　　为了百丽的销售，张泽民在城市的路边开起了连锁店，并取名“星期六”，店里销售的全是百丽的鞋，一年时间里，张泽民所开的门店数量已达近百家。

　　但好景不长，因为百丽发现，生产环节的利润很低，而销售环节的利润却十分可观。于是，为了通吃上下游利润，百丽便开始与张泽民争夺销售公司的绝对控制权。

　　双方进行了谈判，最后以张泽民的失败告终，百丽撤走了所有产品并分走了一部分资金和门店，剩下的归张泽民所有。“分家”后的张泽民陷入了困境，没有了货品支撑，店面自然也派不上用场，只能闲置。他也曾想过将其他鞋品牌纳入渠道销售，但一时间并不能找到合适的品牌。

　　百丽的打击使得张泽民一度十分沮丧，但也促使他意识到了打造自有品牌的重要性，“品牌+渠道”便成为张泽民新一轮创业的目标。

　　遇挫后进军实业

　　1993年后，张泽民通过设立公司、入股鞋厂等方式逐步开始与鞋企实业相接触，开始涉足鞋业生产。

　　在抓住生产的同时，张泽民依然没有放弃“星期六”连锁店的渠道营销，他一直坚信，只有直接面向终端消费者，拥有销售终端网络才能掌握市场的主动权，1994年7月，“分家”后的第一家ST&SAT鞋店在沈阳市开业，这便是星期六线下销售终端的起点。

　　而后张泽民开始了探索品牌的长途跋涉，1997年张泽民在香港注册了“星期六国际企业（香港）集团有限公司”，并对企业的形象进行重新的定位、包装。到2002年，“星期六”已是一个集品牌设计、销售及售后服务、品牌运营等为一体的企业。

　　此后10年里，“星期六”一直走在发展的快车道上，新开门店不断扩容，销售额连年提升，公司也于2009年9月正式在深交所上市。发展至今，“星期六”已成为拥有“ST&SAT”等5个自有品牌，并代理“Baldinin”等两个国际品牌的女鞋行业佼佼者。据了解，目前星期六女鞋品牌主要定位于中高端市场，一双鞋子的价格一般位于300~1000元。

　　对于公司名称“星期六”的来源，坊间流传着两种说法：一种说法是，在《圣经》中，上帝在星期六这天创造了人类，而人类又创造了历史，张泽民借此来表达“创造时尚，改变时尚”的品牌诉求；另一种说法是，上世纪90年代初，还是六天工作制，调查显示星期六这天绝大多数人的幸福指数是最高的，张泽民借此来表达“给人们带来幸福快乐”的品牌诉求。

　　“星期六”的发展也给张泽民、梁怀宇夫妇带来了数以亿计的财富，2015年，张泽民、梁怀宇夫妇以30亿元的总资产排名佛山富豪榜第25位。

　　“跟随政策”促使企业扩张

　　与女鞋巨头百丽国际“大而全”的多元化扩张方式不同，星期六始终坚持“单纯一致性”的多品牌策略，即垂直一体化地专注做女鞋，将有限的资源集中在女鞋品牌的运营上。

　　在“星期六”上市之初，张泽民即使用募集到的资金大力进行线下门店的扩张，公开资料显示，2010~2012年，星期六每年新开店面数分别为402个、396个及555个，前期线下门店的扩张使得公司迅速抢占了市场，产品知名度得到提升。不过这种方式也导致公司库存量居高不下，给后续经营带来较大压力。

　　此外，张泽民的“跟随政策”备受市场人士关注。在创业阶段历经了百丽的合作与背叛之后，张泽民转而选择“贴身肉搏”式的跟随。星期六旗下的每一个品牌都与百丽的品牌有着对应关系，如星期六对应百丽，FONDBERYL对应TATA，SAFIYA对应天美意，MOOFFY对应思加图。

　　此外，在渠道拓展上，星期六采取跟进百丽的策略，以“店中店”的形式先进入一线城市的百货商场，走高端路线，再慢慢渗透到二三线城市。所谓的“店中店”，顾名思义就是在大规模零售店内，开设自己的专柜或专卖店。

　　不得不说张泽民这盘棋下得十分巧妙，百丽作为女鞋行业的领军者，确实有许多经验值得借鉴，并且与百丽贴近还可以提高星期六品牌在消费者心目中的形象，形成了“借东风”效应。

　　打造IP时尚圈谋转型

　　行业困境从宏观经济下滑、电商渠道冲击开始，张泽民显然也深陷其中，他始终坚持的单一化原则在业绩下滑面前不得不被打破。

　　受到冲击的还有张泽民的竞争对手百丽国际、千百度等，今年上半年这些公司的业绩同样也出现了一定程度的下滑，企业领头人也在谋求多元化的转型方向。

　　百丽国际今年年初收购了意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%的股权；千百度则发布公告称，拟花费1亿英镑收购英国最古老的玩具店，借着二孩政策全面放开的东风进军玩具市场。

　　与百丽国际、千百度有所不同的是，张泽民并未选择实业作为转型方向，而是更多倾向于思考如何将新兴技术与传统女鞋工业相结合。

　　2013年，张泽民开始了对电商渠道的布局，全资子公司星期六电子商务有限公司也在2014年正式成立，数据显示，该子公司今年上半年盈利134万元。

　　今年，张泽民提出了公司的全新发展方向，即“打造时尚IP生态圈”的新战略，具体来说，就是利用社交等手段，实现流量聚集、内容制作及商业变现等。在互联网时代，一个著名的网红、一个所谓的“故事”都能使产品大卖特卖，张泽民正是看重这其中的发展机遇，从中切入。

　　他已经开始行动了，今年7月，星期六拟收购了垂直时尚媒体onlylady女人志80%股权及kimiss闺蜜网70%的股权，两个平台均从事互联网时尚媒体业务的垂直开发工作。目前星期六旗下品牌集合店已联合OnlyLady在多个平台直播网红变装秀。

　　需要注意的是，张泽民此番改造完全颠覆了传统鞋业的交易及营销方式，颇有些坚定转型的悲壮感，毫无疑问，如果资源能如他预期般得到有效整合，那么裂变式的传播效应确实十分可观，只是目前仍需要突破多方面的限制，如网红市场的厮杀、用户转化率较低等问题，而这些都不是张泽民此前所擅长的领域，下阶段他将如何运营仍有待观察。

　　斥资500万元进军VR行业

　　此外，张泽民还在目前十分火热的VR（虚拟现实）行业投入了500万元，公司通过旗下时尚创新产业并购基金参股了广东南海鹰视通达科技有限公司（简称“鹰视通达”），据了解，鹰视通达主要从事FPV眼镜的研发、生产和销售，目前也启动了VR内容的研发。

　　对此，西部证券研发中心资深投资顾问方全安表示，此次参股鹰视通达，将为鞋类产品展示技术的研发带来明显推升，也可拉动门店的智能化升级。

　　时代变化太快，张泽民显然不甘落后，在女鞋行业走向没落之际，他试图通过资本风口行业予以挽救。

　　此时，距星期六上市已有7年时间，一个有趣的细节是，在当年的上市仪式上，张泽民代表公司向深交所赠送了一只水晶鞋，7年过去了，水晶鞋并未能让星期六成为投资者心目中的“公主”，那么在下一个7年里，张泽民是否仍能突出重围也是一个值得行业关注的问题。

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