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京东疯狂布局B2B 谁是背后的神秘力推手？

B2B的市场在近两年却在集中爆发，成为整个电商行业的掘金点，企业级的服务市场至今还占了电商零售的75%以上，是一个万亿级的市场。

　　都说B2C战场大局已定，垄断已经形成，无非就是淘宝和京东，其他的平台基本是陪衬了。能闹出动静已是小富则安，而B2B的市场在近两年却在集中爆发，成为整个电商行业的掘金点，企业级的服务市场至今还占了电商零售的75%以上，是一个万亿级的市场。

　　面对阿里的生态圈的建设，京东也不甘寂寞，既然在B2C市场造成毁灭性打击的可能性很小了，那就转换战场去玩B2B。早在2013年京东就开始重点投入企业采购业务了，推出了企业购产品，不过焦点还是大众消费品的批发和采购。

　　表面上看来京东即使做了B2B，也是没能逃开零售的概念，毕竟这是自己的优势，而B2B的最大的市场还在工业品、机械等领域，但是我们始终要做深度的思考来理解这些事情。

　　对手们的实力如何呢？不得不说这3巨头的数据

　　一家零售巨头要开始发力批发采购了，会面临什么样的情况呢？首先我们来看看B2B市场的三巨头目前的现状是什么样的？

　　重点考虑内贸，阿里巴巴、马可波罗网、慧聪网，三家领先了B2B市场多年。根据易观国际前两个月发布的数据显示：

　　1、阿里巴巴

　　内贸网站1688，以批发和采购为核心，经过14年的发展，全球首个注册用户超过1亿的平台，有1000万企业开通商铺，涉及工业品、原材料等16个大行业，每天有超过百万的日活跃用户。

　　2、马可波罗网

　　历经10年的发展，截止2015年12月，就以8.76亿的SKU位居国内B2B电商首位，拥有超过1,600万注册中小企业用户，企业会员数超过阿里巴巴和慧聪网。成为中国B2B行业内数量最大，会员活跃度最高的B2B数据库。

　　3、慧聪网

　　已拥有22年的行业经验，企业用户注册数超过1500万，覆盖行业超过70多个，业务范围覆盖全国数百城市，在超过12个城市有分公司，日活跃用户也是超过百万的。

　　这三家企业都拥有强大的企业级服务的数据库，拥有十多年对中小企业的理解，以及服务经验，这些都是京东要面对的挑战。也不得不说的是，B2B市场是一个需要厚积薄发的行业，没有庞大的数据库和技术处理能力，很难有太大的爆发力。

　　痛点还在继续，掘金的机会太多了

　　一个行业只要存在用户的痛点，就会有掘金的机会，别人的抱怨就是你的机会。而企业级采购市场的环境还是比较复杂的，流程也非常的多，涉及到的品类、型号更是无数。这就是说你想做这个市场，就必须拥有和多个供应商对接，交易的各种能力。

　　当平台上拥有太多的商品，太多的供应商，还需要强大的技术能力去做处理，如何达到精准匹配，筛选出最优质最合适的供应商给用户，这些痛点，需要平台长期的数据提取分析，企业的信用累计等，才能够达到的。

　　还有一个第三方机构的调研数据，国内的企业采购市场，只有不到20%的企业使用电子商务，还有80%的企业仍然采用传统的方式来完成采购，这个潜力还是比较大的。

　　各个采购环节，营销环节等，都有很大的改善空间，基本不是产品的问题，而是机会的问题，效率的问题。

　　背的推手

　　所以说从表面上看京东根本不具备挑战B2B亿万级市场的能力，长期的用户数据积累基本是零售用户，企业服务的经验值也不高，而且在大家的认知上，还是认为京东只是个卖货的。

　　事实上京东入手B2B背后却有神秘的推手在运作，大家首先想到的肯定是腾讯了，我们都知道上个月腾讯增持京东，成为京东第一大股东。这些年腾讯自己没做什么电商业务了，但从未停止过布局自己完整的生态圈，电商是这个生态圈不可或缺的环节。

　　通过入股京东在B2C市场拿下了一定的市场份额，早在2014年其下控股的华南城投资了B2B行业巨头马可波罗网，完成了自己在B2B行业的空缺，上面我们提到了马可波罗网稳居B2B行业前三，又拥有最大的企业级数据库。

　　可以想象的是，京东和马可波罗网的合作并不会太远，这家平台每天拥有的百万级的企业用户流量，10年多的企业服务经验积累，是京东进入B2B企业服务市场的公司最为需要的，而他们之间又有腾讯这层关系，想象空间可以很大。

　　假设京东和马可波罗网能够走到一起，阿里巴巴就会有一个更强有力的对手，京东在B2B电商领域也弥补了自己的短板。

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