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森马推进全渠道布局电商路上欲大显身手？

日前，浙江森马服饰股份有限公司开展了投资者关系活动分析师会议，公司副总裁兼董事会秘书郑洪伟先生与投资者就公司全渠道布局、存货和服装市场划分等方面进行了交流，具体内容归纳如下：

　　推进全渠道布局

　　“全渠道是未来公司发展的方向”，郑洪伟讲到，以前服装渠道中大多是街边店，目前兴起了购物中心和互联网等新渠道，提供了不同的发展方式，顺应这一趋势，公司发展的重点之一也是全渠道的推进。

　　记者从森马方面了解到，过去中国服装行业的发展是渠道为王的模式，那时候渠道是有价值的，也是有限的，目前，随着房地产业和互联网的迅速发展，渠道之间发生了竞争，每个渠道自己都会去寻找并组合有竞争力或有能力的品牌，形成自己的特色竞争力，因此有产品能力的优势企业更容易获得渠道资源。

　　公司报表的存货增加

　　据郑洪伟先生透露，公司报表上的存货出现增加，一是因为公司的业务规模扩大，存货会相应增加;二是由于公司加大互联网业务的发展，电商业务作为直营业务，也必然增加了部分存货;三是公司有部分新品牌和新业务的增加，例如公司女装品牌minette、童装品牌马卡乐、韩国女装品牌it Michaa及德国休闲装品牌Marc O’Polo等业务的运营，也对存货产生影响。

　　服装消费市场界限难以划分

　　据悉，森马将中国的消费市场分为一二三四线城市，公司在二三线城市中的店铺比重较高。此外，郑洪伟介绍到，中国的服装消费市场分为以一、二线城市为主的国际消费能力市场和以部分二、三、四线城市组成的发展中本土市场，不同的市场对产品消费能力、时尚度等方面的需求都存在差异。但有些一线城市的郊县在消费能力、时尚度方面和二三线城市相差无几，因此也很难划分这些城市的消费市场。

　　此外，郑洪伟表示，森马公司电商销售每年都以翻番的速度成长，2015年网络终端销售额超过17亿元，相比之下，以零售为主要业态的百货商场对公司的渠道销售影响要小的多。森马认为，电商业务发展空间较大，未来仍将保持高速增长。

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