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安阳纺织服装企业如何列队再出发

图为在安阳纺织服装博览会开幕式现场，身着某品牌针织童装的小模特们正在T台走秀。

　　 6月17日至19日，为期三天的2016中国安阳首届纺织服装博览会在安阳国际会展中心开幕。开幕当天，钓鱼猫、憨豆龙等十家安阳本土纺织服装企业就被省纺织行业协会授予“安阳市十大服装品牌”的荣誉。

　　“产业基础非常好，本地的服装企业就有4000多家，纺织服装生产能力非常强。同时，安阳北关、汤阴、内黄三个纺织产业集聚区比较集中，利于商家抱团发展。”谈到该市纺织服装产业现状，安阳纺织协会会长李艳玲一脸欣然。

　　守着纺织产业较好的基础条件，又有政府的扶持，此次十大企业被授牌是否可以看作是安阳纺织行业走向产业高端化、特色化、品牌化发展的新起点？对于正在蓬勃发展中的安阳纺织服装产业来说，下一步又该何去何从？

　　安阳有集群，缺龙头

　　提起柏庄生产的内衣，安阳市民无人不知，但若问哪个牌子最有名气，却没几个人能回答上来。从上世纪90年代开始，柏庄就已成为当地重要的内衣生产基地。随着产业集聚区的建成和发展，安阳柏庄纺织服装产业园区现有大大小小纺织服装企业300多家。但遗憾的是，真正能够说得出叫得响的品牌少之又少。

　　柏庄产业园区负责人指着一件展品向记者介绍说，柏庄的产品定位本身就是中低端。这样一件童装，样式十分好看，但价格只有十几元，利润很薄。他说，很多企业和工厂大多以作坊加工发展而来，销售模式以批发为主，在电商平台上也是B2B模式，只针对商户，不对个人。因此，发展多年，柏庄产业园区的规模和产值虽然不小，却鲜有知名度高的大品牌。

　　这种现象在其他产业园区也同样存在。安阳内衣制造商家品牌众多，特别是最近几年专攻婴童针织服装，已形成多个产业集群，但像“童泰”“英式”这样能扬名国内的高端品牌却不多。

　　说起品牌，汤阴春阳制衣有限公司生产负责人彭宇无奈地说，目前安阳纺织服装业仍然以中低档产品为主，行业特点就是散而全，小而多，缺少有代表性的龙头企业和大品牌，摊子铺得很大，但整个行业缺乏系统性的规划。

　　据了解，目前，在安阳市登记注册的纺织针织服装企业共有4000余家，行业自主品牌企业3576个，其中制衣加工品牌1758个，诸如钓鱼猫、憨豆龙、叮当乐园、华豫、华洋等稍有名气的品牌300余个。然而，正如彭宇所言，大多数“安阳造”走的都是中低端路线，基本上混迹于南方二三线城市和批发市场。

　　企业有实力，缺观念

　　目前，安阳纺织服装产业已经在全国占有一定市场份额，拥有固定消费群体，发展趋于稳定。但是，随着国内消费市场向品牌化、细分化、多元化方向发展，服装市场竞争格局也在发生巨变，“童泰”“英式”“丽婴房”等品牌异军突起，迅速占领了一席之地。安阳针织服装产业此前奉行的跑量模式究竟能否适应当前残酷的竞争，成了众多企业老板最为关注和“头疼”的问题。

　　叮当乐园是安阳县鹏程针织内衣厂延伸出的一个婴幼儿服饰品牌。近年来，该企业凭借丰富的专业经验和先进的设备，一直走在行业前端。但谈到企业未来的发展走向，公司董事长张安顺面有难色。

　　“大多数像我们这样的企业都是‘闷着头’发展，直到碰到瓶颈，其中一个重要原因是缺乏品牌意识。”张安顺说。“都是‘小作坊’起家，现在只不过是‘小作坊’变成了‘大作坊’，再加上政府对行业也没有一个严格的标准规范，大家只能硬着头皮往前走，只要有利润就行……”

　　“品牌打造需要企业的前期投入及承担相应的风险。但现状却是，许多企业根本没有意识到或者对此毫不重视。”安阳纺织协会秘书长李留长说，“许多企业老板认为，只要有钱可赚就是皆大欢喜。至于企业将来怎么发展，没有一个明确的想法和规划。”

　　把精力放在追逐眼前利益，满足于走批量的“薄利多销”，忽略品牌的培养与推广，因而缺乏高瞻远瞩的魄力和打造“龙头”的勇气，这或许是安阳纺织服装产业提档升级的一个“绊脚石”。

　　行业再出发，当自强

　　在此次展会上，“钓鱼猫”名列安阳十大服装名牌之首，其展区装饰得十分别致，给客户免费发放的用户加盟手册和手提袋也设计得别具一格。其展区里展示的是“安琪诺尔”婴幼童品牌服装。公司总经理罗女士介绍说，“安琪诺尔”是该公司新近推出的一个品牌，主要针对0-3岁婴童为主的中高端消费群体，营销方式主要以加盟店为主，公司希望借此机会能够把该品牌打入国内一线城市，走入崇尚品质生活的新生代年轻家族群体。

　　“一方面要提炼自身的特色，搞清楚自己适宜做什么，能做什么；另一方面还要能看准婴幼儿针织服装发展方向，把新的理念和技术融入自身经营中。”谈及品牌塑造，罗女士深谙其中之道。

　　作为安阳纺织服装行业翘楚之一，钓鱼猫多年前就如壮士断臂，果断砍掉利润不错的批发业务，着重在品牌包装和品牌培育、推广上下功夫，不仅年销售业绩早早过亿，品牌知名度也快速上升。

　　“老板们要转变思想观念，把自己‘推’出去。只有老板的品牌意识加强了，企业的品牌才有可能打响。有了品牌撑腰，产品的附加值才能提高上去，企业才能脱离中低端现状，实现飞跃。”对于安阳纺织服装行业未来的走向，罗女士有自己的见解。

　　如何突破安阳纺织服装产业发展瓶颈，让“安阳造”涅槃重生？李留长认为，品牌提升很关键。具体到当前就是要加紧完善产业链，加强战略合作和品牌建设，提升核心竞争能力，选择一批有竞争优势、有市场影响力的自主品牌企业重点培育，力争形成大众品牌、区域强势品牌和国内知名品牌兼有的格局，带动安阳纺织服装产业的健康快速发展。

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